2021年3月底,成都的教培公司里。
今天是新人报道的第一天,新人倒是也有个成熟新人的样子,首先就直接找到了张岚。张岚也招呼她进来了办公室。
“怎么样,岑老师,刚才都去人事那边办好手续了吧?”张岚微笑着问。
“是的是的,该交的材料都交过了,手续上都办好了,所以我想着还是跟您这边先交流下TOB业务开展的事情。”
“好啊,没问题,那岑老师你有什么具体的想法吗?”
“其实我也听说了,咱们这边现阶段TOB拓展客户群体的重点,还是以低年龄段为主,我想问一下,这个方向是否是确定的?如果确定的话,那我也会先侧重于这一点,去尝试对接新老的那些客户了就。”
“是这样的,岑老师,咱们的TOB业务,肯定不能仅仅局限于低龄幼儿这个年龄段,但是如果你是问近期的侧重点,那这个也是现实啦。之前呢我们也是人手不足,这个是实际里的因素之一,所以没办法逐一对应,比如按年龄段去对应划分。”
张岚顿了顿,又继续补充道:“我也比较赞同你之前说过的,TOB业务拓展是个长期工作,比较慢的一个活计,不是半个月、一个月内就可以立竿见影的。从这个角度来说,也是希望大家先能由简入手,比如先利用手边现有资源,然后逐步再去挖掘和拓展更多全新的资源。你觉得呢?”
“嗯,我明白您说的,我也完全同意。那或者这样吧,我先梳理一下我自己手边,现在就能对接到的一些资源,主要集中在幼儿园和小学这个年龄段的范围内,包括各类学校啦、机构、甚至可以做亲子活动的企业端,我都梳理一下,稍后跟您再进一步沟通吧,”
“好哒,没问题,那就先这样,咱们稍后再聊啦。”
送走了新加入的小岑老师,张岚自己其实也是面临着对资源端的重新梳理。一方面有曾经对接过的,也要按主次顺序分列,既包括沟通过不止一次、甚至有进一步了解空间的,当然也要包括到仅仅做过初步沟通,短期内很难进一步推进的。
这些内容也已经是非常的繁杂了,张岚也是希望自己能够尽快先梳理出来一个大体的框架,未来这些资源肯定也是需要共享的,不排除一部分继续由自己跟进,另外的一些也可能会交托给小岑老师那边了,毕竟这团队里终于有可以辅助的力量了。
3月底这个时间段,教培公司显然并非最忙的时节,更多还是日常的维护,以及利用非旺季里的时间,更多是做出梳理、调整、甚至更新迭代。
但是这个时间节点,对于研学个公司来说,又变成了新一轮繁忙时节的开始。3月里各个学校都陆续开学了,这学期中的研学任务,又要出现了。
而且对于学校来说,往往都是在3月的当月里,就确定好本学期的学期中研学任务,包括了方案和执行的大概时间,所以这个月,对于研学公司里的,无论是课程研发人员,还是市场拓展人员来说,都是再重要不过的了。
2021年3月底,成都的研学公司里。
让孙晗没想到的是,这一大早刚来到公司,总经理就把自己叫到了办公室里。进了办公司才发现,竟然也只有自己。
“孙老师啊,怎么样啊最近,现在已经3月底了,这个时间节点又面临着新一轮的学期中研学了,孙老师有没有什么针对这次研学的建议呢?”姚总倒是满脸笑意的缓缓问道。
因为实在是已经有太久的时间,姚总没有主动喊上自己开会了,尤其是这种一对一的小碰头会,孙晗也是有点摸不到头脑的样子。
“姚总,其实咱们无论是做假期里的研学和营地项目,或者是学期中的研学和综合实践教育活动等等,也都有一阵子了,我觉得从我个人吧,到我们团队本身,算是已经有了一些比较成熟的工作模式,尤其是标准化流程的建立,也让我们不会无法应对到这些新一轮和又一轮的任务啦。”
“这点,我完全是相信你的啦,孙老师,你自己也好,你们团队也好,无论日常的工作状态,或者执行期间的表现,复盘期间得到的方方面面的反馈,这些成绩都是毋庸置疑的。嗯......”
姚总的话茬断了一下,“嗯......不过呢,我之前听说好像有些环节的想法啊、思路啊上面,你跟徐博士,好像有点不太一致吧。”
虽然姚总的话问的很平缓,也暂时没有带着指责的意味,但是孙晗已经意识到了这里面的问题,既然姚总这么问了,加上日常里的种种表现,恐怕自己又要不得不面临着去妥协的境地了。
想到了这里,孙晗也只是暂时不带任何情绪的回复着:“是的,之前跟徐博士讨论过不止一次了,其实关于整体研学产品加运营的全流程方面,我们的想法并没有什么出入。但是的确有两个环节上,我们讨论过后,还是有些无法达成一致的地方。”
“哦?那孙老师,你能具体说一说吗?是哪两处环节呢?”
“一个是关于做课程研发的人,是否首选去执行的问题。这一点我们之间的想法,是有一些出入的,可能不算特别大的分歧,但显然我们的侧重点不太一样。我个人还是坚持运营执行很重要,对执行的理解也很重要,而理解的前提其实就是熟悉课程,那使用课程研发人员直接上团,我个人是认为,这是一条比较有逻辑的路径啦。”
孙晗没有停顿,又继续说起了第二点差异。
“关于第二处我们的分歧,相对我会觉得是更大了一些,就是关于培训内容层面的,这个话题其实我也好,我相信徐博士也好,肯定都已经跟您反馈过多次了也,我们两个人之间也专门讨论过好几次了,但其实我坦诚来讲了,仍然处于谁也无非说服另一方的状态,所以这一点的分歧,依然是比较大的。”
姚总没有马上接话,思考了片刻,才说:“其实这两点呢,徐博士的确也跟我都反馈过的。关于第一点呢,我也是认为,听起来你们只是侧重点不太一样,不算主要分歧。主要的分歧还是在培训内容方面了,而且这一点呢,也非常的重要,咱们无论做学期中研学,还是假期里的项目,都是避不掉的。”
“那请问姚总您有什么建议吗?”孙晗把皮球踢了过去,由始至终,姚总都从来没有明确的表态过什么,孙晗自己也是一直很好奇姚总真实的态度的。
“孙老师,其实我呢,你也是知道的,专业角度来讲,我当然是不如你们那么专业的,建议呢,我肯定没办法帮你们去分析和评判。但是呢,我觉得从管理者的角度,也是今天正好借这个机会,想跟孙老师你聊一聊,大家探讨嘛就是。”
“好的,姚总,您说。”孙晗觉得自己已经摆出了一个非常诚恳的姿态了,毕竟,坐在眼前的是总经理。
“简单来说吧,从管理的角度来看,我之前也跟大家都提过了,因为集团的各种事情非常的多,还有张总那边总在外边跑业务去对接和拓展,其实关于专业层面来说,这些产品啦、运营相关的啦,我们俩都不一定能够非常及时的顾及到的。那么,我跟张总呢也好,包括之前我也跟郑老师那边呢也都交流过了,大家都非常认可徐博士的能力,所以我们才都比较希望还是由徐博士来总体把控实际的业务,孙老师,你能理解吗?”
其实不需要听完,孙晗已经大概可以猜到姚总的态度了,既然刚才话里话外又提到了其他人,那就更加明显不过了,其他几位都已经达成一致了,徐博士变成了实际业务上的最终话事人,而自己这个研学总监,显眼是被架空了。
当然了,虽然实际就是如此,这表面上还是得过的去的才行。孙晗其实也早已不想再继续争辩什么了,即使进一步解释下去,也不一定能有什么效果,对于这一点,孙晗基本是从很早之前,就不怎么再相信了的。
没有办法,孙晗也只好淡淡的一小,还是摆出了一个很真诚的面孔,“我明白的,我也理解的,姚总,毕竟我自己也要带领团队,所以从管理者的角度来说,我也是觉得您这样的决定,是有必要的。”
可能是没有意识到孙晗是这样的一个精简又直接的反馈,姚总微微愣了一下,马上又换上了一副笑容。
“是啊,孙老师,你能理解,那就最好了。当然了,我的意思并不是说,大家不能讨论啊,咱们在一起,各种的想法啊、点子啊,进行碰撞,这些我绝对一直都是大力支持的了,我相信徐博士也非常的欢迎。”
“我明白的,姚总,这方面我跟徐博士也先后沟通过多次了,我是完全同意您说的。”
“好的好的,你们可都是公司最重要的人才啊,你们之间配合的程度,说实话也是影响非常大的,所以孙老师啊,这方面还是希望你能再细节上继续把握一下吧。”
“是的,我明白您说的,今天也谢谢你的提醒啦,我以后会继续跟徐博士好好的配合。”
“那好那好,那咱们就先这样吧,孙老师你先忙吧也。当然啊,咱们有事,可还是得随时沟通着都。你也千万别有什么压力哈。”
孙晗点了点头,离开了姚总办公室。
出来之后,孙晗在取消手机静音的同时,也正好发现微信上有猎头的最新回复,便头也不抬的,边走回自己的办公室,边迅速回复了起来。
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